Публикации и статьи Увеличение прибыли в краткосрочном и долгосрочном периоде

[job9087]

Увеличение прибыли в краткосрочном и долгосрочном периоде



Получение прибыли является основной целью деятельности любой коммерческой организации. В зависимости от компонентов рыночной деятельности компании (сегмент рынка, рентабельность, конкурентная позиция, уникальное конкурентное преимущество, отрасль, конкуренты, потребительские сегменты и пр.), можно определить направления быстрого увеличения прибыли. Вот форма оценки возможностей увеличения прибыли, которая актуальна практически для любого бизнеса.

Автор: Анна Львовна Paзyмoвскaя, генеральный директор компании AR-GO, автор проекта «Инвестиционная привлекательность районов СПб», консультант по маркетингу.

Получение прибыли является основной целью деятельности любой коммерческой организации. В зависимости от компонентов рыночной деятельности компании (сегмент рынка, рентабельность, конкурентная позиция, уникальное конкурентное преимущество, отрасль, конкуренты, потребительские сегменты и пр.), можно определить направления быстрого увеличения прибыли. В таблице 1 представлена форма для оценки возможностей увеличения прибыли, которая актуальна практически для любого бизнеса.

Таблица 1. Общая оценка возможностей увеличения прибыли




Увеличение прибыли в долгосрочном периоде

Долгосрочное увеличение прибыли практически всегда основывается на одном или нескольких из следующих направлений действий:

1. Действия, направленные на увеличение доли рынка в тех сегментах, в которых сервисная компания присутствует на данный момент:

• снизить цены;
• создать дополнительные свойства, ценность, сервис и качество;
• устранить конкурента (путем поглощения, что маловероятно, или заставить его уйти из сегмента — нереалистичный для России путь);
• инвестировать в больших объемах и более разумно, чем конкуренты.

2. Действия, связанные с конкуренцией «на новый лад», то есть изменение основы конкуренции в ваших ключевых сегментах, практически всегда подразумевающее изменение затратной базы:

• разработать радикальные способы снижения издержек в каждом виде деятельности;
• выявить и применять на практике все случаи, когда «меньше» могло бы означать «лучше»;
• взять под себя и «монополизировать» наиболее дорогую часть выполняемых в отрасли операций;
• использовать информационные технологии и Интернет;
• реально ориентироваться на потребности целевых сегментов;
• создавать принципиально новые услуги или товары;
• конкурировать в области экологии, уровня социальной ответственности и т. п.;
• заимствовать пригодные интересные идеи из других отраслей или стран.

3. Действия, направленные на выход в новые сегменты, в которых компания на данный момент не работает:

• принять решение о возможности использования имеющейся затратной базы в новом сегменте;
• принять решение о возможности использования имеющихся навыков в новом сегменте;
• начать работу в области новых услуг или товаров, которые потенциальные покупатели из новых сегментов хотели бы приобрести;
• продумать альтернативные методы использования имеющихся технологий;
• определить сегменты, в которых работают конкуренты компании, но она сама не работает;
• изучить характеристики предложения в новых сегментах;
• изучить возможности партнерских отношений с лидерами новых сегментов.

4. Действия, направленные на изменение общей затратной базы компании.

5. Действия, направленные на развитие навыков компании и способности к обучению.